第18章 十万份计划

“没错，就是免费派送”夏禹斩钉截铁地说道。

“可是老板，之前也有免费派送报纸的先例，但是事实证明这招行不通啊，而且还会引起同行的集体打压，这对于我们报社来说，十分危险”孙长发疑惑地问道。

“之前的报纸不成功是因为老板不是我”夏禹自信地笑了笑说道。

看到老板夏禹自信的样子，孙长发等人愕然，相互对视一眼，都有些默然。

老板明显在兴头上，而且自信满满的样子，他们谁也不想当出头鸟扫老板的兴。

“同行的打压你们不用担心，我并不是打算让九鼎日报永久免费，而是只免费七天，作为一个营销的策略。”夏禹不理会他们异样的心情，继续说道。

那还好点

孙长发七人听到这，心底稍稍松了口气，老板至少不是冲昏头脑了。

“而且，你们以为免费送十万份报纸很简单吗”夏禹接着说道，目光扫向他们。

“难道免费送报纸还需要动脑子不就是直接发给别人嘛，这有什么难的”七人心中再次闪过一个念头，都目露疑惑之色看着夏禹，想听听夏禹谈谈这里面有什么学问。

“你们想想，整个香江几百万人口，可以说都是我们报纸的潜在用户，但是如果按照是随便找个人发，十万份也就打个水漂，几十万份，上百万份才够，这得需要多大的人力和财力”

“为什么我只让九鼎日报免费派送七天我们免费送报纸的目的是什么你们想过没有”夏禹看着孙长发等人突然问道。

“当然是让市民订阅我们的报纸，成为我们报纸的用户”赵诚脱口而出道。

“没错”夏禹赞赏地看了赵诚一眼，然后说道。不待他们继续说话，他又接着开口了。

“所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值，尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。”

“那么，如果要以最小的成本达到最大的效果，尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么”夏禹再次问道。

听到这，赵诚七人都有些明白了，新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材，思维更灵敏，已经大致猜到了老板夏禹的想法，脱口而出道：“找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。”

说完之后，孙新期待地看着夏禹，很想知道自己说的对不对。

“很好，说对了”夏禹给了孙新一个赞赏的笑容，听得孙新不由自主地挺直了腰板。

“那么，孙新，现在你想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢”夏禹再次问道，并且看了其他人一眼，又给了孙新一个鼓励的目光，示意他继续回答。

“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股市给那些股民发报纸。”孙新有些兴奋地说道，这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋，他开始有些迷恋这种感觉了。